龙井云要飘到哪里？

山碧的份额仅为2.89%，位列第八。与此同时，阿里碧、摩托罗拉碧、网易碧等之首NPC还瓜分了超70%的份额。

2014月底内，刚刚布局碧计算其业务时，南山碧董事粗大雷军曾不能接受：“碧服务和的网站相同，作为基础服务华南地区需三家到五家，我们（南山碧）不一定要是第一，但是我们一定要待在从前三、从前五名。”

今天已过去近8年，南山碧跌出了雷军画好的“从前五名”红线。

但值得注意的是，碧计算其业务毕竟是要和买家衔接的。南山碧的产品威望逐步萎缩，也与其一直以来坚守“大客化意图”有一定联系。不能接受，雷军曾不能接受，“两大好好碧服务，因为他们很强，他们不想好好大而同类型，我们是精选一些躯干中小企业，然后精益求精地把这些买家服务好”。

年报说明了，2019年-2021年，南山碧分别保有243名、322名以及597名优质买家，则有从前者轻大贡献97.4%、98.1%以及98.2%的获利。

与此同时，从前之首买家分别给南山碧轻大贡献的获利占总比也分别达到了65.7%、61.5%以及50.5%。侧边对比可以辨认出，南山碧导致依仗这躯干的五位买家。

随着中小企业其发展，越来越多中小企业开始有明确的碧服务需求，而这些大之中型中小企业多数都会极为需自建碧平台。这竟然南山碧的某些协力伙伴直接从此从前的“买家”，转变成现在的“市场竞争对手”。

年报说明了，2020年，个字符颤动已是南山碧的第一大买家，为后者轻大贡献了28%的获利。不过也正是在2020年之中，个字符颤动完同类型免费了活火山汽缸，开始进军碧计算产品。

2021月底内，个字符颤动副总裁杨震原曾透漏，个字符颤动国内95%其业务都运行在自建碧服务上，抖音、头条、懂车帝等其业务均是活火山汽缸碧的大买家。

而量减少个字符不仅意味著子公司今后盈余的请降低，也意味著原有的“大客化意图”恐存在效用。关于上述效用，南山碧不能接受：我们的以外盈余来自有限量的买家，而一名或多名优质买家的量减少或其流通量大幅提极低将导致我们的盈余提极低，并不太可能危及我们的其业务。

中小企业碧的另行“爱情故事”

为了平衡极低昂的条线路价格，也为了擒获另行生代客群，近两年南山碧只不过在迅速地摸索另行的其发展正向。

现在看来，南山碧的主要发力顺时针已经从此从前的“公有碧+中小企业碧”，转为了“公有碧+中小企业碧”。

年报说明了，2019年-2021年，南山碧来自公有碧其业务获利占总比则有87.4%、78.5%以及68%；来自中小企业碧其业务获利占总比则有12.3%、20.9%以及32%。侧边对比可以辨认出，南山碧的中小企业碧其业务有明显的上扬势头。

南山碧发力中小企业碧很有不太可能是因为其看到了在公有碧中小企业，小中小企业愈发难形成数目化经济，以意味著对两大的转弯超车。以同样西北面公有碧起跑的优刻得为例，财报说明了，2022年Q1，其归母销售收入为整数，获利也休业盈余暴跌25.73%。

作为对比，在年报之中，南山碧不能接受，“中小企业碧服务具有对我们的资本支出要求较低的军事优势，因为买家通常专责底层器材及碧教育资源（例如的网站极低容量服务及路由器）的价格。”

从中小企业来看，随着产品的逐渐饱和，只不过帮的网站中小企业“上碧”已经很难再进一步；也越来越多的碧计算子公司，政企、工业等科技领域中小企业不太可能不太可能已是碧计算产品的下一块“处女地”。

不能接受，零壹研究院院粗大于百程不能接受：“现在公有碧产品轴线中粗大期完成……碧计算产品依然西北面需求极低下降的过程之中，因此南山碧等其他NPC，通过中小企业碧等进行时服务散开，形成差异化的市场竞争，促成产品空间。”

不过这一科技领域的NPC极为少，南山碧也迫使随之而来两大们的市场竞争。

比如，在政务科技领域，摩托罗拉碧已经已是第一名。IDC信息说明了，2020年，华南地区政务碧公共服务产品，摩托罗拉碧、浪潮和紫光分别占总据32.2%、25.44%以及13.19%的份额，位列从前三。摩托罗拉碧已倒数四年占总据华南地区政务碧公共服务份额当周的位置。

针对政务级买家，摩托罗拉实现了保证了的碧系统设计生态系统以及同类型通路通路的零售商能力。官方资料说明了，通过摩托罗拉碧Stack系统，摩托罗拉碧再进一步次帮助中小企业级买家意味著多碧多教育资源池统一管理者。而为了越来越便利地服务政务级买家，摩托罗拉还在同类型国30多个省级行政区划另设了代表处，提极低买家来回眼看的一段时间。

现在，南山碧主要定位RPG、金融等科技领域提供服务，买家包括B站、知乎、巨人网络等。

比如，在金融中小企业之中南山碧服务了近一半的国有大行和公私合营证券，TOP10证券之中的六家都是子公司的买家。这些买家可以已是南山碧对外宣讲的经典案例，而随着协力的加深，也可以反过来帮助南山碧树立中小企业地位。

需注意的是，越是这种大“金主”，越有不太可能被市场竞争对手“撬走”，这也使得南山碧迫使随之而来越来越加激烈的市场竞争。

Paypal创始人彼得·泰尔（Peter Thiel）在他的著作《从0到1：开端商业与今后的秘密》一书之中写到，“任何大的产品都是错误极为需，而且已有其他市场竞争者存在的大产品越来越糟糕。这就是慈善家想占总效益1000亿美元的产品的1%总是行不通的缘故。”

所以，在碧代工的夹缝之中生存极为容易，已被挤逼到“第二队内”的南山碧，难处在于请降价格，在于如何扭亏，在于不断扩大数目。

*本文基于公开资料编著，仅作为信息交流之用，不构成任何投资劝告

责任编辑：刘金山 SF014

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