陈根：小红书，分享还是广告宣传？

8.7亿次，解决疑问涉嫌刷使用量文稿814万篇。而针对医美类捏造信息，小红书在今年6月末开起了专项治理行动——“倩美行动”，在三个月末内共有解决疑问违法文稿超5.1万篇，解决疑问违法帐号2.6万个。

然而，生态治理收效不大，小红书有约来即便如此迭起。并且，在转型步骤中都，小红书还面临来得加艰难的商业活动处境。

回馈，还是电视广告？

已在与世隔绝类活动区域内应用耕耘了8年，被说是为十分相似INS的小红书，在中都国网络服务活动区域内的产品中都确实拥展现出独一无二的个性。但在活动区域内变现这方面，小红书却作罢不会找出有用的除此以外。

事实上，小红书设立的期望是解决中都国普通用户出国或者海淘选品难的疑问。最早期有过旅居海外各国知识的网友所撰写的购物、消费攻略迅速确立了小红书的整个具体内容活动区域内的基调，并带来了它的快速速增总长。根据公开渠道的数据库，2018年10月末小红书普通用户数量跃进1.5亿，2019年年中都其提出申请普通用户数量最少3亿，月末密切关联普通用户数量最少1亿的。也就是说，1年时间小红书有约乎完成翻倍增总长。

快速速增总长的便是，小红书的最终目标老年人区域内恰巧在明显扩大，这从小红书slogan的转变就足见。小红书最初的slogan“找出欧美国家的好过道”对准的是女同性恋普通用户占比会居多的海淘普通用户。经过数年的转型，小红书的slogan仍然变成了“标识我的与世隔绝”，无论是关的的的一些Corporation还是老年人都变得来得加广泛。

当游戏平台规模变大具体内容急剧非常丰富，普通用户的需要也从找好物进一步变为购好物，这推动了小红书向淘宝业务区域内进一步迈进。在达人下端，小红书吸引了来得多创作者入驻。重聚以往单纯依靠美妆拉动水流使用量的处境，各类垂类具体内容应运而生。如在今年北京奥运此后，小红书与央视共同开发，发行多项独家具体内容。

在的产品下端，非常丰富多元的垂类具体内容也为服装品牌示范备有了肥沃的生总长土壤。从大白一个的产品到一类的产品，急剧衔接出的是来得广的SKU，蓬勃发展了示范结构设计引发转变。据千瓜游戏平台数据库，截至2021年7月末，小红书游戏平台的示范文稿由美妆类独大转型为各品类均衡，服装、工业用数码等品类示范具体内容占比提升至14.2%、11.8%。

但是，向淘宝业务区域内转型的恰巧向重复的前提在于，小红书无需依靠一个优质蓬勃的具体内容生态，而以回馈为飞龙的小红书，却天然面临这样的难题。

和音频网站不同，除了先期Tumblr外，大多数音频Tumblr装配的是自己个性化的具体内容。电视广告来得好像一种添加剂，不一定会制约到音频的具体内容。然而，小红书的根基就是回馈，普通用户看小红书的文稿是出于真人回馈的“确实”，努力看到的是使用感官而不是冒充感官的电视广告。

如果回馈便是展现出权益的传动装置，被破坏的将是文稿的具体内容本身。于是，被小红书Tumblr“外壁”了多次的一些普通用户甚至养成了“鼓动大白”的智慧，以各种方式也去鉴别看到的文稿是示范还是确实的安利。而另外一些普通用户则不再委以重任，选择了离开。

并且，对于Tumblr来说，小红书则从不与背部及中都腰部的Tumblr达人已达成来得好的权益分配方式在。从小红书更新服装品牌共同开发人协约，大幅提更高了KOL的准入限额到对KOL严格同意出现消减，小红书与KOL密切关联的张力在生态治理步骤中都就仍然显现。目前，扮演“渠道商”角色的小红书在这方面的消极态度即便如此“情爱不清”。

探求淘宝之坎坷

除了在电视广告上的商业活动处境，小红书在淘宝的方式在探求上也走的坎坎坷坷。

早在2014年，小红书就让试水淘宝业务区域内，上线“食堂”，迈入跨境淘宝应用。2016年，小红书对外开放第三方商家入驻。但小红书的淘宝之东路并不顺利。据《财经》消息，小红书2018年、2019年的淘宝GMV最终目标均从不已达成。

都将实体店Red home也在传染病此后全部关闭。2018年6月末与10月末，小红书分别在武汉开张了两家都将体验店小红书之家Red home。这些店被设计为只能下载小红书APP以及关注才能转回，并转用对外开放式体验。不能接受，小红书曾回应说是，开店比例和业绩规模本身不是小红书探求新零售业务区域内的目的，努力多尝试都能搭建普通用户与服装品牌来得更高效、深度互动的新情景。

2020年，小红书电视转播业务区域内对外开放线上游戏。但此时，抖读法、快速右手、淘宝电视转播在电视转播应用仍然站稳声望，小红书只想跃进，显然困难重重。数据库印证了这一点，据艾媒网数据库看出，2021年1-2月末主要淘宝游戏平台经销数据库中都，小红书电视转播预估经销仅为1.9亿元，差不多抖读法的百分之一。

尽管由于小红书核心普通用户社会阶层的消费理念超前且价格敏感较低，促成了其电视转播带货的先天劣势——更高客单价与更高转化率。但总长年来看，电视转播带货远远无法满足小红书的普通用户需要。公开华盛顿邮报看出，在小红书业务区域内版三幅中都，淘宝业务区域内在总营收中都的占比为20%，电视广告业务区域内则占比80%，即便如此是小红书营收主要来源。

并且，小红书淘宝带货类电视转播的带货消费需全部转用小红书商城里的消费，并且在电视转播中都不得向天涯社区、微博、B站、淘宝等游戏平台进行通气。显然，小红书不想假右手于人，而是订制自己的淘宝电视转播受控，但以前其电子商务等淘宝能力较强，只能徐徐三幅之。

可以认出，小红书在各个赛道上的竞争对右手同样都在加速走去。电视转播带货与短音频上，快速右手抖读法的声望难以被动摇，并且从短音频的私域水流使用量内侧发力，直指服装品牌与普通用户间的关联。不久前，快速右手现职副总裁马宏彬宣布，快速右手要实现个来得多元文化、来得更高效、来得较强委以重任感的新市井商业活动生态。

传统文化淘宝领城，水流使用量红利仍然见悬。2017 年起，大外份额被淘宝（天猫）、京东等背部应用独大。据极光大数据库，截至 2017 月内淘宝应用普通用户百分比仍然更高达 69.9%，而后每年的百分比依靠在4-5%左右的较慢增总长。

想象也印证了小红书的窘境。自2013年创立以来，小红书的近期担保成绩上到在了2018年。此次小红书虽然因为“雷射欺骗”流血事件而被悬到舆论风口，但对于小红书来说，其真恰巧的考验显然来得在雷射基本上。

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